“卖给中国企业亚麻条，那已经是一个很久远的记忆了”
中国是亚麻生产大国，粗略估计，中国的亚麻产量约占世界亚麻产量的80％，再加上中国国内劳动力相对便宜，所以国内亚麻条的价格也很便宜。相比之下，比利时亚麻条的价格要比中国高出很多———目前1公斤亚麻条的价格在5美元左右，高的时候每公斤曾经达到7-8美元，这样就使得他们的亚麻条很难进入中国市场。在普洛克•泰克斯公司做了将近20多年亚麻生意的侯延慧女士说：“卖给中国企业亚麻条，那已经是一个很久远的记忆了。”她仔细回忆了一下，说大约是在1990年，她经手卖给黑龙江的一家麻纺企业一箱亚麻条，以后就再也没有向中国卖过亚麻条。
这其实可以理解，中国劳动力价格很便宜，梳麻条这样的工作，对机器的要求也很有弹性。也就是说，虽然国内所用的节梳机不一定比普洛克公司先进，但是可以用人工来做弥补。侯延慧女士说：“在中国，买我们亚麻籽或者打成麻的企业较多，买我们麻条的企业非常少。”
“我们现在普遍采用‘交换’的方式进行交易”
所谓‘交换’的方式是指，加工企业向原料企业提出要求，如果加工企业买这家原料企业的原料，那么这家原料企业就要负责销售加工企业的成品。
侯延慧介绍说，在和国内企业签订合同的过程中，有很多国内的企业是冲着普洛克•泰克斯公司是欧洲企业而来的，在谈判中，加工企业往往提出，如果能帮他们卖掉最终产品，他们才会买你的原料。这种方式意味着原料卖出后，原料企业还得为最终产品跑市场。这种方式的好处是使原料企业和纱线生产企业的利益联系更加紧密，其形成的合力也使企业搏击市场更加得心应手。
“中国给我们带来了很多机会”
法国诺华林公司的亚麻来自法国北部的诺曼底地区。据了解，欧洲40％的亚麻产自法国的诺曼底地区。大部分的诺曼底亚麻现在都销往中国，经过中国纺纱厂和纺织服装厂的加工，最后变成各式各样的服装，返回欧洲市场。
法国北部气候适宜，盛产雨露麻，质量在世界上属于顶尖级。在生产中，中国生产的温水麻只能做半漂白，而如果客户需要定购完全漂白的麻料，纱线企业就只能使用这种雨露麻。马丁向记者说明他们生产的亚麻具有市场竞争力的时候，列举了两个理由：第一个是法国北部的天气得天独厚，非常适合种植雨露麻，质量非常好。第二是他们种植亚麻的历史悠久，在诺华林公司，员工家族种麻的历史超过三代的有很多，生产亚麻的经验均为“祖传”的独家秘诀。
据悉，法国诺曼底地区亚麻产业曾经前景惨淡。有一位生产企业的负责人曾经这样来描述：“亚麻服装过去在我们这儿被当成奢侈品，生意难做，企业濒临破产。可是突然之间，生意又兴旺起来了。”中国在这“突然之间”所起的作用，我们也许可以从马丁的话中猜出：“我们生产的亚麻80％销往中国。”目前，诺曼底地区的亚麻种植面积明显增加，从1995年的33000公顷，扩大到现在的48000公顷。“中国给我们带来了机会。”马丁说。
马丁同时还承认，在法国本土生产麻纺纱线“太贵，太亏了”，几乎没有利润可赚。据马丁介绍，这缘于法国的税收太多和人工费用太贵。
当记者询问马丁，企业有没有考虑亚麻的再生产时，马丁摇摇头，用带着法国腔调的中国话回答：“那是别人的专业，不是我们的专业。”和国内大部分纺织企业的向上下游扩张不同，法国人很强调自己的专业———种麻就是种麻，纺纱就是纺纱，诺华林公司似乎没有越俎代庖的打算。
这种做法也许有值得中国企业思考地方。一个成功的市场竞争环境，如果人人能够做到“只做自己的专业”，有序的市场竞争氛围也许能够更快形成。